1985 年春天，美国数以百万计的 电视观众，看到这样一段广告：一个篮球 飞快地滚向球场一端，等候在那里的一位英俊小伙轻松地用穿着彩色运动鞋的脚将球勾入掌中，开始带球移动，与此同时，传来发动机 引擎 逆耳噪音，引擎的咆哮声越来越响，小伙子随之一飞冲天。广告的最后 10 秒是乔丹的云中漫步 ” 即使从未看过篮球比赛的观众，也会感叹于他精湛的技巧。这段广告不仅是证明乔丹拥有特殊的飞行能力，也暗示他脚下那双鞋与此也有必然的联系。而在这个广告中，那个神奇的小伙子就是著名的 NBA 运动球星迈克尔 · 乔丹，脚下的那双运动鞋就是著名的品牌 “ 耐克 ” 退役前，乔丹由衷地感叹：菲尔 · 耐特和耐克把我变成了一个梦幻人物。这里面的耐特就是耐克 ” 开创人，把一个小公司变成了大集团，把曾经默默无闻的乔丹推到巨星的位置。

     不及格的运动员

    1938 年，一个普通的男孩子出生在美国，和当时大多数的同龄人一样，喜欢运动，打篮球、棒球、跑步，名字叫菲尔 · 耐特，作为一个普通平常的年轻人，对阿迪达斯、彪马这类运动品牌十分熟悉，但是让人意想不到就是这个平凡的小伙子，以后开创出一个新的品牌 — 耐克，甚至超越了阿迪达斯在运动领域的支配地位。耐特一直很喜欢运动，高中的论文几乎全都是跟运动有关的就连大学也选择的美国田径运动的大本营 — 俄勒冈大学。虽然耐特喜欢运动，但只是一位成绩平庸的 1 英里跑运动员，最差成绩是 4 分 13 秒，差一点没有进入世界级运动员 ( 效果为 4 分 ) 行列，像他这样差一点的人实在太多了 ! 但幸亏如此，否则今天的就见不到一个伟大的企业家。俄勒冈，耐特遇到自己一生的良师益友，就是自己的教练比尔 · 鲍尔曼。鲍尔曼 50 年代曾连续打破世界长跑纪录，俄勒冈州尤金市也因此而扬名。个事业心极强的人，一心要使自己的运动队逾越其他队。训练竞赛中，运动员的脚病是最常犯的鲍尔曼便想设计出一种鞋，底轻而支撑又好，摩擦力小且稳定性强，这样可以减少运动员脚部的伤痛，跑出好成绩。

     于是鲍尔曼精心设计了几幅运动鞋的图样。找了好几家制鞋公司，但却没有人理会他倔强的鲍尔曼干脆自己请教补鞋匠，学会了做鞋，一次运动会上，运动员穿上了由他亲手制作的外表难看但轻巧舒适的鞋，结果跑出了比以往任何一次比赛都好的名次。毕业后，耐特继续到斯坦福大学攻读 MBA 学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋。 1960 年，耐特毕业了期间他一个调查报告中提到很多体育名将和普通运动员其实都有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋 — Tiger 虎牌。毕业后的耐特决定到日本去寻找一个机会。日本的展览会上，耐特碰到日本的虎牌运动鞋厂家，自称是来自美国的蓝丝带运动公司 ” 刚好虎牌需要一个代理商来打入美国市场，于是就把代理权给了这个初出茅庐的小伙子。拿到代理权的耐特立即找到鲍尔曼，两个人出资 500 美元，组成真正的蓝丝带运动公司，成为虎牌运动鞋在美国的独家经销商，开始了最初的守业。这个 “ 蓝丝带 ” 就是耐克 ” 前身。

     耐克辉煌刚起步时候，没有仓房，耐特把存货放在耐特岳父家的地下室里，和鲍尔曼两个人一个管财务，一个管设计，配合得十分默契。事实证明，对市场的预测是正确的这种低价运动鞋销量很好，第一年便销售了价值 8000 美元的货品。

   1968 年，经鲍尔曼改制过的 Cortez 鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特为公司的发展打下坚实的财务基础。公司的生意开始逐渐好转起来。不久，日本总公司发觉产品销路不错，便要求他先汇款后发货。这样一来，鲍尔曼他利息就大大地提高了只好加倍努力推销。但日本方面还常常不按期交货，甚至把一等品偷偷地留在日本销售，把次品送往美国。一次，鲍尔曼他收到一批鞋，顾客穿了两个星期，鞋底鞋帮就分家了只好忍气吞声，为了维护信誉，及时给顾客退换了更可气的虎牌又派代表来到尤金市，提出购买鲍尔曼公司 51% 股份，并在 5 个董事中占两席，如果拒绝这个要求，立即停止供货。受尽日商刁难的鲍尔曼和耐特忍无可忍，断然拒绝这一非份的要求。

     耐特和鲍尔曼决定开一家属于自己的公司，起名为耐克，这是根据希腊胜利之神的名字而取的而 NIKE 这个名字，西方人的眼光里是很吉利，易读易记，很能叫得响。很快推出了以 “ 耐克 ” 命名的运动鞋，并目设计了精美的商标。耐克那个著名的一勾 ” 商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，以及运动鞋和其他体育用品应具有的那种动感，象征力量和速度。

     为了做宣传，耐特和他妻子亲手印制了耐克 T 恤到奥运会的预赛场上分发，但看见的人都问：谁是 Nike? 但在竞赛中，耐特小小地出了一把风头，被说服使用这种新鞋的马拉松运动员获得第四名到第七名，而穿阿迪达斯鞋的运动员则在预选赛中获前三名。运动鞋行业，耐克面临着激烈的竞争。耐特和鲍尔曼意识到如果不能开发出比现在产品更好的新产品，就根本没希望提高市场占有率。而且，目前为止，美国鞋商生产出来的还远比不上前联邦德国阿迪达斯公司生产的外国鞋。 1975 年，一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种尿烷橡胶，用它制成一种新型鞋底，这种华夫饼干式的鞋装上小橡胶圆钉，使得这种鞋底的弹性比市场上流行的其他鞋的弹性都强。这种看上去很简单的产品改进，成为耐特和鲍尔曼事业的起点。

    1976 年，耐克从前一年的 830 万美元猛增到 1400 万美元。像野火一样发展起来，公司为开发新样式跑鞋而花费巨资。这些改进中，耐克气垫给人留下了很深的印象。耐克气垫是用来嵌入鞋跟部的充气垫，公司制鞋技术上的一张王牌。能比泡沫海绵或橡胶保持更长时间的弹性。衣着舒适、平稳。现在几乎所有耐克公司出品的正宗的耐克运动鞋都嵌有这种气垫。有趣的消费者并不清楚这其中的奥妙，然而，这点却又正是耐克高质量、高性能、高品质之所在怎么办呢 ? 销售谋划人员于是广告上动了一番脑筋。很快一幅十分有特色而又吸引人的广告画出现了一只耐克鞋的脚跟部开了两个 “ 窗子 ” 人们透过 “ 窗子 ” 可见到鞋底的耐克气垫。这幅广告画大大吸引了消费者，并且使他一目了然地明白了耐克比其他运动鞋技高一筹之处。

     随后的两年里，耐克 ” 销售额紧跟着就翻了两番。 70 年代末，耐克公司有将近 100 名研究人员，其中许多人有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学、化学和多种相关领域的学位。这雄厚的研究力量开发出 140 余种不同式样的产品，其中不少产品是市场最新颖和工艺最先进的这些样式是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平设计的这些风格各异，价格不同和多种用途的产品，吸引了不计其数的跑步者，使他感到耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商，数百万各式各样、各种能力的跑步者都有了这种 观念

   靠着永不停息的企业理念， 1979 年，耐克通过策划新产品的上市及其强劲推销，市场占有率达到 33% 终于挤进原来由阿迪达斯、彪马和 Tiger 所建的铁三角 ” 成为销售明星。 1981 年，其市场份额甚至达到 50% 遥遥领先于阿迪达斯，而耐特本人也跑步进入了福布斯》杂志令人垂涎的美国最富有的 400 人之列。

     耐克文化 “ 体育、扮演、洒脱自由的运动员精神 ” 耐克追求的个性化的公司文化。这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，耐克是富有冒险精神的开拓型公司，就在青翠的俄勒冈州公司所在地，已经培育出一种精心设计的文化，耐克一位老资格的经理曾经回忆：那就像是一个充满手足情义的环境中工作。同事们一起痛快地喝酒，滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。每 6 个月，耐特的管理队伍要聚会讨论策略。这个大吵大闹的聚会以 “ 针锋相对 ” 著称。

     耐特总是鼓励对抗，甚至是怂恿对抗，而且他和其他人一样，接受他人的大声指责。耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。耐特希望 发明出一个祥和的工作环境，认为世界已经够混乱的工作时间应像家一样自由。就在耐克著名的广告战略中，也表现出不同于别人的活力。耐克寻找的运动员的类型有别于阿迪达斯，特立独行、个性强烈、脾气温和、富于进攻性。例如网球明星麦肯罗，人们老是看到网球场上大发脾气，与权威们争吵。还有网球名将阿加西，留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了耐克公司的特色产品。有了这些大牌体育明星做活广告，耐克运动鞋已不再仅仅是运动鞋，而成了偶像和社会地位的象征物。

    1984 年，耐克开始以广告代言人的战略重新树立自己的形象。与乔丹签定了一份 5 年合同，给乔丹的条件还包括赠予耐克的股票，以及以前所未有的礼遇，耐克运动鞋上使用乔丹的名字。几乎所有的人都认为这是傻瓜才干的只不过是一个代言人而已。但耐特坚持这样做，乔丹对耐克的影响是巨大的乔丹身上凝聚了活力、声望、高超的竞技水平和令人振奋的体育精神，分量逾越任何耐克理想中的标志。耐克借助乔丹创造了新品牌 “ 飞腾乔丹 ” AirJordon 生产五颜六色的篮球鞋和配套的服装。飞腾乔丹 ” 既是胜利的广告战役，也是品牌战的胜利，第一年销售量就高达 1 亿美元。乔丹第一次穿上这种运动鞋就遭到 NBA 官员的禁止，认为这违反了联盟的着装条例。耐克敏锐地感到这是一次进行公共关系活动的大好时机，于是发起一场广告声援，宣称 “ 飞腾乔丹 ” 被禁是由于它革命性的设计 ” 结果耐克和 “ 飞腾乔丹 ” 登上了无数报刊的封面头条， NBA 遭到围攻。这件事最后以有利于耐克的结局告终。用运动员做广告是很多人都会想到但是做得最成功的只有耐特 !

     还有那个无数人熟知的 justdoit 第一个 “ Justdoit 广告的主人公是坐在轮椅上的田径运动员克莱格 · 布朗修，广告口号是呈现在黑色背景下的反白字。广告语没有念出声，但它却唤起了一代人的共鸣。让人想起一个过于肥胖的人推迟了减肥计划，忙碌的职员们被其他事情打乱了健身活动以及所有梦想参与体育活动却被种种事务打断的人。这仿佛是耐克在敦促人们去锻炼身体，马上去行动，去实现。